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    关于社区团购今天统统告诉你!香港挂牌之全篇
    时间:2019-10-10

      社区团购是一种深耕社区流量,以熟人关系卖货的社交电商,其独创性在于融合了线O与线下社群,是一种低价快速卖货的模式。

      通俗来说,社区团购就是由平台在小区发展“团长”,并组建拼团群,用户下单后,平台会将货品集中配送到“团长”门店,再通知用户自提。

      对用户:社区团购提供了一种物美价廉的购物方式,并且商品常常更新,配合准点秒杀等活动,能体验到拼团抢购的参与感。

      对团长:(不构成竞争的前提下)社区团购能将团长手中的社区用户转化成利润,团长(一般是便利店主)基本只需提供提货点,就能赚到一笔额外收入(佣金)。

      对平台:社区团购本身并不需要线下开店,还可基于小区快速扩张,最终通过拼团走量压低进货价,从而在低价的同时得到可观的利润。

      与传统商超不同,社区团购一般采取预售模式(今日下单,次日发货),并且直接从供货商处进货,这使其得到了更低的进货价,香港挂牌之全篇资料!而以销定购,又有助于改善资金流。

      另一方面,社区团购主攻生鲜市场(蔬菜、水果、日化用品等),是小区用户的每日必需品,配合低价和拼团的优势,可以做到大量稳定的订单,配合不开店模式提升利润,做到“低价高利”。

      社区团购发源于长沙,兴盛于广大三四线城市,此类城市的特点在于:消费和收入水平一般,居民生活发达,小区众多(住户多为家庭),且生鲜占据了日常消费的很大部分。

      而北上广深等一二线城市,社区市场已被电商生鲜到家服务占据,并且一二线城市许多小区住户多为租客,生活节奏快,外卖渗透率高,生鲜需求并不充分,并不适合社区团购发展。

      社区团购的模式优势可以说是把双刃剑——轻资产低门槛,可快速复制扩张,也意味着市场内会很快出现竞争对手。而标榜“物美价廉”又会在市场同质化中引发价格战,导致利润不足,难以盈利。

      做社区团购以下因素必不可少:商品供应链、社区合伙人、拼团运营团队,作为一个设计环节众多的商业模式,还需要一款拼团系统,以保证高效和稳定进行。

      而从拼团群下单的模式出发,显然离用户最近的小程序是拼团系统的最佳载体——拼团商品可分享到群,点击即可下单,并且相比APP,小程序在开发维护、推广上也更具有优势。

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